Как продавать дорого. 3 способа увеличить ценность товара, услуги. Цена и ценность в продажах // 18+

🔥 12 БЕСПЛАТНЫХ PDF ЧЕК-ЛИСТОВ для увеличения продаж. Пожалуйста оставьте любой комментарий под этим видео и скачивайте чек-листы по ссылке:
https://golitzyn.com/academy/

🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.

🚀 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
https://free.golitzyn.com/academy

👉 Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/

👉 Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener

Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/

Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

В этом материале вы получите ответы на самые главные вопросы, которые интересует любого продавца: как продавать дорого, как продавать свой продукт дороже конкурентов, при этом делать это через создание ценности товара или услуги и во благо клиента.

Ценность товара или услуги

Потребительская ценность товара или услуги в продажах — это то, за что клиент готов отдать свои ресурсы в надежде на то, что благодаря обмену выгода для него будет гораздо больше. Как раз этим и отличаются настоящие продажи от впаривания. Вы сначала создаете ценность для клиента, а затем данную ценность или потребность закрываете при помощи своего предложения.

Окупаемость

Первое, что вам позволит создать ценность продукта или услуги — это окупаемость.

Продемонстрируйте клиенту выгоду товара или услуги на длинной дистанции, то есть продайте будущую экономию, и покажите, что деньги вложенные в приобретение окупятся.

Здесь следует обратить внимание на 3 основные позиции:

1) срок эксплуатации;
2) экономия времени;
3) снижение рисков.

Время

Следующий аспект — экономия времени. Как говорят, время — деньги, если вы можете сэкономить время для своего клиента, то этот клиент с удовольствием заплатит. Если вы можете предложить какое-либо быстрое решение, люди с удовольствием за него будут платить, видя в вашем продукте ценность.

Риски

Следующее, что создает ценность товара или услуги — это сокращение рисков. Если вы сможете показать им, что вложенные в более дорогое приобретение деньги, обезопасят их от каких-то будущих серьезных расходов, они тоже будут готовы за это заплатить, видя там свою ценность.

Инвестиции

Следующее, что позволит вам продавать свой продукт дороже — это продажа денег. Когда вы объясняете своему клиенту, что плата за продукт — это не траты, а инвестиции.

Например, когда у меня спрашивают про стоимость корпоративного тренинга, я объясняю, что это не траты, а инвестиции в бизнес, которые вернуться после того, как менеджеры будут продавать более качественно. Получается та сумма, которую платит руководитель за бизнес-тренинг, окупается в разы.

Техника продаж

Как продавать оцифрованную будущую выгоду? Например, если ваш клиент выбирает мебель. Следует задать такие вопросы: Как долго, или как часто вы будете пользоваться этим продуктом, есть ли у вас домашние животные? Вы можете ему предложить более дорогую обивку с учетом его будущих потребностей.

Или, например, вы можете в В2В продажах спросить у клиента, бывали ли у него случаи простоя предприятия по вине некачественной продукции. Если они были, то с помощью этого аргумента можно сказать, что простоя в можно избежать, используя более качественный и дорогой продукт.

Экспертность

Следующее, за что готовы заплатить ваши клиенты — это за вашу экспертность. Экспертам платят гораздо больше.

Как продавать свою экспертность? Это самый простой вопрос, который можно задать клиентам: «Подскажите, пожалуйста, почему вы
именно такой вариант для себя рассматриваете?» Тем самым можно понять адекватность выбора клиента.
Комплексное решение

Следующее, что поможет увеличить ценность товара или услуги — это продажа комплексных решений. Например, клиент покупает подушку. Вы как эксперт начинаете спрашивать у клиента, почему он решил сменить подушку, а клиент отвечает, что плохо спит.

Это повод для продажи комплексного решения – решить проблему со сном. Ведь чтобы он лучше спал, ему следует обратить внимание на одеяло, на качественное белье, на хороший матрас, то есть можно продавать решение по поводу его сна.

Чтобы продавать дорого, нужно продавать комплексное решение, а не какую-то локальную выгоду, которую хочет клиент получить на короткой дистанции.

Темы видео: как продавать дорого,цена и ценность,как увеличить продажи,как продавать,цена и ценность товара,тренинги продаж,тренинг по продажам,продавать дорого,продать дороже,дорогие продажи,продажа дорогих товаров,продажа услуг,как продавать товар дороже,как продать дорого,как продавать много,ценность товара,выгода покупателя,ценность продукта,цена и ценность товаров,обучение продажам,создание ценности,виталий голицын,ценность услуги,создание ценности товара, как продавать дорогой товар, как продавать дороже конкурентов